Se você é corretor, sabe que fazer sua corretora de seguros crescer é no mínimo difícil, certo? Pois é, a tarefa não é das mais fáceis porém o ramo é estável. Há pouca interferência externa no negócio se você trabalhar com o varejo e isso é recompensador.
Como fazer sua corretora de seguros crescer.
Qual estratégia usar para minha corretora crescer?
Há diversas formas que várias corretoras usam para crescer em produção e faturamento. Não existe receita mágica. Apenas lembre que a principal ferramenta do empreendedor é resolver problemas. Com isso na manga os clientes aparecem e você se destaca.
Entre as estratégias que já usamos e que deram resultados ótimos estão as parcerias, a internet e indicação de cliente.
Veja como interagir com mais clientes
- Parcerias: Busque parceria com empresas que atuem no ramo que você está atuando. Uma empresa de arquitetura ou engenharia pode te indicar obras que precisem de um seguro para risco de engenharia, por exemplo. Assim como um escritório de contabilidade pode indicar sua corretora para os clientes que desejam fazer um seguro de Responsabilidade Civil. O céu, nessas parcerias, é o limite.
- Internet: O canal do momento é a internet (Talvez por isso seja absurdamente rentável não depender dela). O marketing para corretora de seguros na internet é bastante concorrido. Porém é possível ter retorno financeiro sobre ele, mas prepare-se pois não é tarefa fácil.
- Indicação e Relacionamento: Esse é o canal ideal, ele tem custo quase zero e seu futuro cliente te enxerga com um carimbo de “Corretora de Seguros Excelente”. Receber indicações é peça chave para a construção de uma carteira sólida no ramo de seguros, porém você só conseguirá isso com o tempo e fazendo um ótimo trabalho.
Trabalhe mais que os outros
Em qualquer ramo, em qualquer país e em qualquer condição financeira que você ou sua empresa tiver, para se destacar você deve trabalhar mais que os outros. Trabalhar mais que as outras corretoras significa chegar antes e sair depois, é isso e não tem chororô. “O que nos fez crescer 600% em 4 anos, sem investimento ou aporte financeiro foi chegar para trabalhar às 7h da manhã e sair algumas vezes depois das 22h, inclusive aos sábados e de vez em quando aos domingos”, diz Bruno Mazetto.
O segredo para o sucesso é ter paixão, ter um objetivo bem definido, um prazo e suar muito. Com essas ferramentas em mãos, as oportunidade aparecem e as coisas acontecem quase que num passe de mágica.
Não tenha medo da concorrência
Se você algum dia ficar com medo da concorrência, pare, analise sua estratégia, revise e saiba que os grandes um dia foram pequenos. Hoje a Mazetto Corretora de Seguros é maior que a maioria das corretoras do segmento, porém existem centenas de corretoras que são ainda maiores. “Se você olhar apenas para quem está acima de você, vai se sentir pequeno e corre o risco de se desmotivar”, diz Bruno Mazetto. “A dica é olhar para os maiores do ramo, porém sem deixar de analisar tudo que você já conquistou, com isso você valoriza seu trabalho e mira alto nos seus objetivos”, completa Mazetto.
Seja mais esperto que a maioria
Quer ganhar território mais rápido? Escolha um nicho ou um ramo de seguro que as demais corretoras não atuam. Com essa carta na manga você não terá que trabalhar menos, porém terá um retorno mais rápido. Além disso o investimento em marketing será menor pois o mercado é menos concorrido.
Em resumo: resolva problemas
Olhe para os maiores cases de sucesso da indústria, comércio ou serviço. Os maiores e melhores resolvem problemas como ninguém. Essa é a chave para o sucesso exponencial. A Mazetto resolve muitos problemas que outras corretoras não resolvem, porém esse assunto fica para as próximas semanas.
E você, está resolvendo qual tipo de problema?
Mazetto Corretora
Imprensa /Divulgação
